AgroGalaxy reduz em 60% perdas por inadimplência com tecnologia da TerraMagna

Usando satélites, inteligência artificial e diferentes bases de dados, a TerraMagna ajuda a monitorar as garantias de distribuidores

Julho 22, 2021

A AgroGalaxy, holding de distribuidoras de insumos agrícolas controlada pelo fundo de private equity Aqua Capital, fechou o primeiro trimestre de 2021 com receita de R$1,2 bilhão, 49% acima do registrado no mesmo período de 2020. E atribui parte desse crescimento à otimização de sua gestão na concessão de crédito.

Em um cenário em que diversas tradings também sofreram com três vezes a inadimplência histórica em contratos de venda de soja (devido à diferença entre os preços dos contratos a termo e o preço spot do mercado), algumas empresas da AgroGalaxy foram capazes de diminuir em até 60% a inadimplência no primeiro quadrimestre de 2021 fazendo a análise e monitoramento de suas áreas de garantia com a tecnologia da startup TerraMagna.

Usando satélites, inteligência artificial e diferentes bases de dados, a TerraMagna ajuda a evitar fraudes como a ausência da semeadura das lavouras ou desvio dos grãos e permite monitorar ainda as chances de possíveis quebras de safra.

Caso real

No município de Paragominas (PA), a Rural Brasil, empresa pertencente à AgroGalaxy, fechou contrato para fornecer sementes e fertilizantes para um produtor cultivar 4.200 hectares de milho. Mas, por meio do acompanhamento semanal por satélite, identificou um grande atraso na semeadura. Quando o plantio de fato começou, depois da janela ideal, percebeu ainda que apenas pouco mais de metade da área foi plantada.

Diante da situação, o pacote de fornecimento de insumos que era de  R$13 milhões foi reduzido para cerca de R$ 7 milhões, minimizando o risco da revenda, já que o produtor, que não plantou a área total estimada, provavelmente, não teria condições de honrar com o contrato colhendo uma safra menor.

Escalando a solução

Esse foi apenas um caso nas mais de 500 áreas monitoradas pela TerraMagna para a revenda. E o sucesso da experiência culminou na padronização do uso da tecnologia pela AgroGalaxy. Mauricio Puliti, Diretor Financeiro da holding, conta que o monitoramento e controle do risco de crédito faz parte da estratégia de governança da companhia, o que levou aos testes com a startup.

Em outubro de 2020, a AgroGalaxy aprovou sua política de crédito e cobrança única para todo o grupo estabelecendo diretrizes, critérios e procedimentos para a análise e aprovação de limites de crédito, bem como um processo de mitigação de riscos de inadimplência e execução de cobrança.

“O resultado da parceria entre AgroGalaxy e TerraMagna demonstra que, mesmo em meio ao cenário hostil que vivemos na última safra verão, uma execução estelar associada ao ferramental tecnológico apropriado protege um dos pilares fundamentais da distribuição de insumos: o crédito”, diz Bernardo Fabiani, Diretor Executivo da TerraMagna e especialista em concessão de crédito para o agronegócio, em nota.