Nutrien aposta na densidade da comunidade do AgTech Garage para turbinar seu e-commerce

E-commerce da companhia será lançado no ano que vem e as startups do hub poderão colaborar com as soluções

Julho 21, 2021

Por Marina Salles

O AgTech Garage, hub de inovação referência mundial no agronegócio, tem mais uma integrante de peso na sua rede de mais de 50 empresas parceiras. A Nutrien Soluções Agrícolas, subsidiária brasileira da companhia canadense Nutrien Ag Solutions que, além de maior produtora global de potássio é também uma das líderes no varejo de insumos. Do faturamento total da companhia a nível global, de US$ 20,9 bilhões em 2020, o varejo de produtos agrícolas respondeu por cerca de 70%, ou US$ 14, 8 bilhões, e a tendência é que ganhe cada vez mais espaço no que depender da estratégia de negócios no Brasil.

Já no primeiro trimestre de 2022, Ricardo Rossetto, Diretor de Digital e TI para América Latina na Nutrien Soluções Agrícolas, afirma que a expectativa é lançar o e-commerce da empresa, projeto do qual as startups da rede do AgTech Garage terão a chance de participar.

Hoje, a Nutrien Soluções Agrícolas tem 24 lojas físicas em três Estados do Brasil (SP, MG e GO), operando em mais de 500 municípios, e vai apostar em uma estratégia mista entre o mundo físico e digital para crescer cada vez mais. 

“Nós queremos trabalhar junto com os diferentes atores da comunidade do AgTech Garage para fortalecer a nossa plataforma digital e compartilhar novas soluções nos nossos centros de experiência. Vamos dividir os problemas que a gente identificou junto aos produtores e firmar parcerias para endereçar, inclusive, os problemas que sozinhos ainda não enxergamos”, diz Rossetto. 

“Nosso time interno está muito empolgado com essa parceria com o AgTech Garage e as possibilidades de conexão com todo o ecossistema de inovação que ela abre para nós”, diz Roberto Basso, Líder de Engenharia Digital da Nutrien Soluções Agrícolas. No dia a dia com as startups, o responsável pelos contatos será Érico Destro, Líder de Agronomia da empresa.

_{Ricardo Rossetto, Diretor de Digital e TI para América Latina na Nutrien Soluções Agrícolas}

Trajetória digital

No Brasil, o time de Digital da Nutrien Soluções Agrícolas tem atualmente 30 pessoas e, no médio prazo, deve chegar a 150. Há dois anos liderando essa equipe, Rossetto conta que o trabalho começou pela tropicalização das soluções desenvolvidas na América do Norte pela Nutrien Ag Solutions, que serviram de “casca” para elaborar o escopo do novo e-commerce que será lançado no Brasil.

“Nosso trabalho com o Digital na América Latina começou junto com o de marketing, entendendo o perfil comportamental do produtor e sua jornada completa, do manejo à venda do grão e planejamento da safra seguinte. Nesse processo, listamos as dores para todas as regiões que queremos atender”, explica o executivo.

Entre essas dores ficou patente, segundo Rossetto, que o produtor busca mais do que um pacote de produtos que lhe garantam boa produtividade e espera que as revendas criem um ambiente para ele se relacionar com seus pares, indústrias, empresas de tecnologia e a academia. Missão essa em que o AgTech Garage também pode auxiliar trazendo novas conexões, graças à alta densidade da sua comunidade, da qual fazem parte startups e também empresas dos mais diversos segmentos, além de professores e pesquisadores de importantes universidades.

Envolvendo o mundo físico e digital, a estratégia da Nutrien Soluções Agrícolas será casada com o que a empresa está chamando de centros de experiências, locais onde irá receber os agricultores, promover eventos e demonstrar o uso de produtos digitais. “Nós temos capilaridade e podemos fazer a ponte entre as startups e o produtor nos centros de experiência que teremos espalhados por todo o Brasil”, diz Rossetto.

_{Roberto Basso, Líder de Engenharia Digital da Nutrien Soluções Agrícolas}

Para além da venda de insumos

Com um importante know-how na área de e-commerce, desenvolvido nos EUA com a plataforma Digital Hub, lançada há três anos, a Nutrien planeja ir muito além da oferta de insumos também no Brasil. De largada, o objetivo é que seu e-commerce no país forneça ofertas e descontos individualizados para o produtor, com base nas suas necessidades, em um diagnóstico agronômico da propriedade, seu perfil de risco, nível de tecnologia e fidelidade. As recomendações serão apoiadas ainda por um consultor.

A partir de uma análise de solo e imagens via satélite, o consultor da companhia poderá fazer o planejamento agronômico e comercial da safra do cliente, apontando tudo o que está disponível para ele e qual a relação custo-benefício de diferentes produtos, considerando o preço dos insumos e das commodities. “É como ir no clínico geral e ter um diagnóstico completo. No caso do produtor, um diagnóstico de cada talhão”, explica Rossetto.

Assim como nos EUA, o e-commerce deve ser plugado ainda a outras soluções. Alguns dos exemplos do que já é realidade lá fora são: a integração com uma tecnologia de recomendação de sementes, previsão climática (para indicar a melhor hora para aplicação de insumos) e conexão de dados de maquinário direto com a plataforma. Produtos financeiros em geral também devem ser inseridos no escopo do e-commerce no Brasil e, mais a longo prazo, a Nutrien Soluções Agrícolas estuda avaliar serviços de gestão das propriedades.

“Nós estamos atentos ao mercado brasileiro para conectar agtechs via API e oferecer soluções que dialoguem com a nossa estratégia e já estejam prontas”, afirma Basso. Segundo ele, a empresa considera ser cliente, parceira ou investidora das startups. “A prioridade é ser parceiro, depois cliente e, dependendo do caso, investir inclusive em aquisições”, emenda Rossetto. 

Crédito das fotos: Nutrien Soluções Agrícolas.