Grão Direto e Serasa Experian firmam parceria para promover análise de crédito rural

Objetivo do serviço é garantir a comercialização mais segura e ágil no mercado online de compra e venda de commodities

Fevereiro 9, 2022

Por Marina Salles 

Na busca por ampliar o leque de produtos e serviços financeiros atrelados à comercialização digital de commodities, a Grão Direto firmou uma parceria com a Serasa Experian. Assim, compradores, vendedores e corretores terão mais uma ferramenta em mãos para gerenciar seu risco enquanto operam de forma 100% digital. 

Segundo Pedro Paiva, sócio fundador da Grão Direto, este é só o início de um movimento do marketplace no sentido de apoiar os usuários tanto com  suas demandas de canais de pagamento digitais quanto de crédito e análise das contrapartes na comercialização de soja, milho e sorgo. Novas parcerias com a Serasa Experian devem ocorrer ainda na área de sustentabilidade, rastreabilidade e dados analíticos, além de outras frentes. 

Objetivos da parceria

A partir da parceria, a expectativa da Grão Direto é que os produtores façam negócios com novos parceiros e aproveitem uma gama maior de oportunidades do mercado. A checagem das informações dos compradores se dará a cada nova oportunidade de negócio, seguindo protocolos acerca do tempo de validade de cada consulta, em linha com as boas práticas de mercado. 

“Além disso, vale destacar que já está no horizonte implantarmos a possibilidade de solicitação pelos vendedores de uma análise personalizada e ainda mais ampla para aqueles que quiserem um nível extra de informação”, conta Paiva.

Segundo ele, apesar de os casos de inadimplência nas transações da plataforma serem próximos de zero até então, a nova ferramenta aumenta a segurança das partes e a assertividade nas tomadas de decisão. “A recomendação, antes da parceria, era para que transações com novos parceiros fossem feitas com o pagamento “sobre rodas” (ou seja, no ato do carregamento). Agora, contando com a análise de crédito da Serasa, as oportunidades de negócios com pagamento a prazo, mesmo para novos parceiros de negócio, serão ampliadas”, explica. 

Vale destacar também que a plataforma já conta com validações de reputação interna e controles que permitem compartilhamento de avaliações entre os usuários, tornando a base mais saudável e qualificada. “Esta nova funcionalidade permitirá aos produtores ter um nível extra de confiança para ampliar seu raio de competitividade, atingir novas regiões e aumentar suas opções de negócios”, reitera Paiva. 

De acordo com Marcelo Pimenta, Diretor do DataLab e Head de Agronegócio da Serasa Experian, esse projeto é fundamental para o bom desenvolvimento do crédito dentro do mercado de grãos, pois a plataforma visa solucionar um dos principais desafios do agronegócio no país: a falta de informação sobre os perfis de compradores e vendedores. 

“Tornar o crédito no agronegócio mais acessível e seguro para todas as partes envolvidas é primordial e, nesse quesito, as soluções da Serasa Experian para o setor vêm se mostrando eficazes, já que usam a tecnologia de dados para levar diretamente aos produtores rurais uma análise de crédito prática e objetiva, que facilita as negociações e transações digitais, além de mitigar riscos e proteger ambas as partes”, afirma.  

Operação robusta

Em 2021, foram mais de 200 mil ofertas de compra e venda disponibilizadas na plataforma da Grão Direto e mais de 1 bilhão de preços atualizados pelos algoritmos de precificação em tempo real da startup. O aplicativo da Grão Direto tem cerca de 190 mil downloads. 

Em termos de negócios conectados digitalmente, a plataforma já atingiu a casa do milhão de toneladas e, nos últimos dois anos, os clientes operaram de mais de 1.100 cidades do Brasil. Na ponta vendedora, o marketplace atende de pequenos agricultores a grandes grupos. Nos processos de venda, seus clientes são de pequenos granjeiros até grandes tradings internacionais, passando por cooperativas, fábricas de ração, revendas e corretoras.