Após imersão, startups do Intensive Connection estão prontas para alavancagem

De julho a setembro de 2023, os empreendedores tiveram a chance de conhecer de perto a realidade de seis gigantes do agro e do setor florestal. Agora, caminham para desenvolver projetos conjuntos

Outubro 25, 2023

_{O evento de conclusão da Jornada de Conexão entre as startups e empresas participantes do Intensive Connection se deu no AgTech Garage em Piracicaba-SP (Foto: AgTech Garage)}

Por Fernanda Cavalcante*

O AgTech Garage – parte do network PwC e maior hub de inovação especializado na cadeia de Ag&Food Tech na América Latina – comemora os resultados da jornada de conexão entre as corporações e startups participantes do Intensive Connection 2023. Ao longo de três meses, de julho a setembro, o terreno foi preparado para o arranque na fase de alavanca, cujo objetivo é promover o teste de soluções e colher os primeiros resultados de um relacionamento duradouro, construído para perdurar mesmo após o encerramento do programa. 

A 5ª edição do Intesive Connection contou com mais de 100 startups inscritas, sendo que 11 foram selecionadas para participar da iniciativa de inovação aberta. O programa é realizado em conjunto pelo AgTech Garage e os Innovation l Corporates: Sicredi, instituição financeira cooperativa brasileira; John Deere, empresa global de tecnologia que fornece software e equipamentos para os setores agrícola, de construção e florestal; OCP, companhia marroquina de fertilizantes; Ceva, empresa francesa de saúde animal e Bunge, empresa global de agronegócio e alimentos. 

A jornada das startups iniciou logo após a divulgação das selecionadas em julho, e ao longo dos três meses subsequentes cada uma teve a oportunidade de vivenciar uma experiência única com a empresa pela qual foi selecionada, visitando suas instalações, entrando em contato com seus executivos e cultivando um relacionamento de longo prazo. 

O All Together foi o marco do reencontro dos participantes. O evento foi promovido pelo AgTech Garage e teve a participação de especialistas da PwC, para discutir práticas da inovação aberta e o acesso a capital para fomento da inovação. Durante o evento, as startups tiveram a oportunidade de aprender mais sobre como se preparar para rodadas de investimento e aprimorar suas apresentações, buscando atrair também incentivos governamentais. As corporações, por sua vez, exploraram o que é necessário para acelerar a busca por incentivos fiscais relacionados à inovação para a empresa como um todo.

Gabriela Geraldi, responsável pelo Intensive Connection, comenta sobre a importância desta primeira fase: “Ter um período focado no reconhecimento entre as grandes empresas e as startups foi fundamental para construir relações sólidas, antes de avançar para a casa dos acordos comerciais. Isso permitiu que os dois lados desenvolvessem confiança na tomada de decisões para chegar à etapa de testagem de soluções e encaminhamento de negócios”, diz.

O fechamento da Jornada de Conexão

A finalização da jornada de conexão dos empreendedores com as empresas se deu no evento Closing Remarks, realizado no AgTech Garage em Piracicaba (SP), onde as 6 Innovation l Corporates e as 11 startups selecionadas compartilharam suas experiências e aprendizados destes últimos três meses.

O Sicredi, com foco em promover o desenvolvimento sustentável no campo, trabalhou lado a lado com as startups Produzindo Certo e Já Entendi Agro, com o objetivo de preparar os produtores para acessarem oportunidades relacionadas às melhores práticas sociais, ambientais e econômicas.

As startups que participaram da jornada do Sicredi puderam se aprofundar no modelo do cooperativismo visitando a sede administrativa (CAS), além de se conectar com 5centrais regionais do Sicredi conhecer e interagir com produtores associados à instituição. Além disso, os empreendedores tiveram a disposição mentorias para auxiliar em seus processos internos e a chance de conhecer de perto o case de inovação aberta do Sicredi com a agtech Elysios, participante de uma das edições do IC.

Atenta à relevância da agricultura 5.0 para geração de valor ao produtor, a John Deere selecionou as startups Murabei e Biti9 para o programa de 2023 e começou sua jornada de conexão reunindo equipes estratégicas e concessionários para compartilhar os desafios em que as startups iriam mirar.

Na John Deere, diante de um desafio estratégico, a jornada foi antecipada em relação às das demais empresas. Foram realizadas rodas de conversa com ambas as startups para esclarecer uma demanda específica e permitir o desenvolvimento de uma proposta para o time regional, que abrange Brasil, Argentina e México. A Biti9, então, iniciou o desafio da alavancagem no Intensive Connection. Agora, a caminhada continua as startups, que terão a oportunidade de visitar o escritório regional localizado em Indaiatuba (SP) e explorar o modelo de negócios da empresa.

Frente ao desafio de otimizar a distribuição de fertilizantes na cadeia de suprimentos no Brasil, a OCP escolheu colaborar com as logtechs Aware e goFlux visando o acesso a novas soluções em prol de uma maior eficiência operacional.

Na busca por facilitar o entendimento sobre a operação da empresa e seus desafios, a OCP abriu as portas para as startups selecionadas conhecerem o mapeamento detalhado de suas operações. Isso permitiu que as startups tivessem uma visão abrangente do desafio da companhia do início ao fim da cadeia. Além disso, as startups também tiveram a oportunidade de aprofundar sua compreensão sobre o negócio da empresa e colaborar com diversas áreas, para além daquela que atua com inovação.

No caso da Ceva, o objetivo de colocar o cliente no centro da inovação aberta, catalisando a adoção tecnológica na pecuária, levou à seleção das startups @Tech e Olho do Dono, cujas soluções geram impacto positivo nos negócios da fazenda.

Ao longo da jornada de conexão, as duas startups tiveram profundo contato com o modelo de negócios da empresa, conhecendo desde a diretoria até os técnicos comerciais que atuam no campo. Também visitaram algumas fazendas clientes da Ceva e participaram de um evento online promovido pela empresa, que contou com a presença de mais de 100 produtores rurais e abriu espaço para que pudessem apresentar suas soluções. A @Tech e Olho do Dono receberam ainda mentorias executivas para desenvolver uma estratégia de marketing e comercialização dos seus serviços. 

A Bunge, que por meio de sua joint venture em parceria com a UPL, a ORÍGEO – empresa inovadora e pioneira no mercado em acesso direto ao produtor, com atuação na região do MAPITOBAPA e MT – selecionou as startups Ludos Pro e Já Entendi Agro, com o desafio de apoiar a experiência dos clientes, por meio de soluções que deem suporte ao relacionamento do time comercial e técnico com os produtores rurais.

A agenda da Bunge contou com reuniões para apresentar os negócios da empresa e o mercado em que está inserida, além de uma visita ao escritório da companhia em São Paulo (SP). Nesse contexto, as startups tiveram a oportunidade de se conhecer e estreitar laços, visando o trabalho colaborativo na próxima etapa.

Próximos passos

O Closing Remarks fechou a jornada de estreitamento do relacionamento entre as startups e empresas participantes do Intensive Connection, e deu início à fase de alavanca, que será concluída em julho de 2024. 

Na etapa que se inicia agora, as startups trabalharão em Provas de Conceito (POCs) e outras formas de colaboração, a fim de alcançar uma relação de benefício mútuo, para elas e as grandes empresas do agro e do setor florestal envolvidas na iniciativa com o AgTech Garage (PwC). 

No evento Demoday, previsto para julho próximo, os sponsors dos Innovation l Corporates realizarão uma apresentação interna para as respectivas diretorias, destacando os projetos e os resultados obtidos. “O objetivo do Demoday é deixar claro, num primeiro momento para os tomadores de decisão e depois para toda a organização, o que foi realizado, demonstrando a força e o impacto de uma iniciativa de inovação aberta bem estruturada”, diz Gabriela Geraldi.

*Com edição de Marina Salles