OneSoil e IMBR Agro firmam parceria para oferecer solução que identifica áreas agrícolas e mensura o potencial de produção

A conexão entre as startups se deu por meio do AgTech Garage, em evento que fomenta a geração de novos negócios

Outubro 2, 2023

_{Na safra 2023/24, a tecnologia será aplicada a lavouras de soja e milho (Foto: Canva)}

Por Fernanda Cavalcante

Visando identificar dados relevantes de produção de determinada região agrícola e fornecer insights que influenciam na estratégia de organizações com perfis dos mais variados, a agtech suíça OneSoil e a startup brasileira IMBR Agro firmaram parceria. 

A OneSoil é especializada no monitoramento remoto de lavouras a partir da análise de imagens de satélite. Já a IMBR Agro atua com Big Data e Analytics para processar dados edafoclimáticos e de produtividade. Juntas, as startups passam a oferecer aos seus clientes a tecnologia BuscÁreas – que traça um raio-X das lavouras, informando a cultura produzida, produtividade esperada e dados edafoclimáticos locais. 

Marcello Ramos, Head Brasil da OneSoil, e Lucas Koren, Head de Estratégia e P&D da IMBR Agro, se conheceram no AgTech Garage – hub de referência em ag&food tech na América Latina que integra o network PwC. O primeiro encontro entre eles se deu em Piracicaba (SP) durante o Conexão Startups 2022 – que tradicionalmente conecta empreendedores a fim de promover trocas de experiência e gerar sinergia de negócios.

“Uma das nossas principais entregas para as startups que fazem parte da comunidade do AgTech Garage é o fomento às conexões com outros participantes do ecossistema, a partir de um ambiente propício para o estabelecimento de relações. É extremamente satisfatório para nós acompanhar o desenvolvimento dessa parceria iniciada durante o evento Conexão Startups, que traz no nome o cerne do seu propósito”, diz Ana Luiza Mattoso, Gestora de Comunidade de Startups do AgTech Garage – parte do network PwC. 

Tecnologia oferecida

A integração entre essas soluções nasceu da demanda de dois clientes da OneSoil, que buscavam identificar polígonos agrícolas e as culturas presentes neles, obtendo informações resumidas para embasar decisões estratégicas.

Na parceria, hoje, a tecnologia da OneSoil é responsável por identificar as áreas agrícolas e a cultura cultivada, enquanto a IMBR Agro fornece informações geolocalizadas sobre as características edafoclimáticas e a produtividade esperada dos talhões. 

Koren, da IMBR Agro, comenta que essa é uma tecnologia que permite integrar ainda novas camadas de soluções. “Atualmente, temos duas camadas: uma com a tecnologia oferecida pela OneSoil e outra pela IMBR Agro. Mas os usuários podem adicionar novas camadas de análise, baixando nossas informações e associando, inclusive, a outros sistemas de que já dispõem”.

Público-alvo

Na safra 2023/24, a tecnologia será aplicada a lavouras de soja e milho. Com isso, as startups visam atrair o interesse de empresas com perfis variados, incluindo tradings que buscam melhores oportunidades de compra de grãos, bem como distribuidores de insumos e indústrias do agronegócio que planejam aprimorar seu entendimento do mercado em áreas específicas. 

Além disso, as startups estão prontas para atender às necessidades dos produtores rurais que tenham como objetivo consolidar sua posição no mercado e compreender melhor a produtividade regional.

Para Ramos, da OneSoil, o BuscÁreas atenderá duas grandes dores do mercado. “Um exemplo é a mensuração do avanço de uma cultura sobre a outra, a exemplo de quantas áreas destinadas à soja foram ocupadas pelo algodão. Outra demanda diz respeito ao total de hectares que um produtor deixou de plantar na segunda safra em comparação com a primeira”, diz. 

O modelo de negócios será baseado em um plano de assinatura, com valor variável conforme o tamanho da área monitorada, e a tecnologia ficará disponível diretamente no site da OneSoil, podendo ser contratada pelos clientes das duas startups. 

De olho no futuro

Para aprimorar cada vez mais a tecnologia, pesquisas de campo já estão sendo conduzidas nesta safra 2023/24 em colaboração com duas empresas parceiras: a MaqCampo – concessionária da John Deere, com mais de 20 pontos de venda distribuídos em quatro Estados brasileiros (Distrito Federal, Goiás, Minas Gerais e Tocantins) –, e a Lagoa Bonita – sementeira que atende as culturas de feijão, milho, soja, sorgo e trigo. 

A colaboração com a sementeira permitirá o acesso a uma equipe especializada em P&D, juntamente com instalações laboratoriais e áreas de pesquisa de última geração. Para Ricardo Cunha, Diretor de Negócios da Lagoa Bonita, esse aperfeiçoamento será crucial para analisar as áreas de produção do grupo e determinar a melhor faixa de plantio para cada área.

Após a safra em curso, as startups OneSoil e IMBR Agro planejam expandir suas atividades para incluir o arroz, feijão e algodão no portfólio de culturas atendidas. A partir daí, o objetivo é poder auxiliar também entidades públicas na organização e estruturação de dados sobre essas lavouras, de alta relevância para o abastecimento do mercado interno. 

Além da expansão em termos de culturas, as startups estão buscando parcerias para obter dados geolocalizados, o que poderá aprimorar ainda mais a solução que oferecem.

Outro aspecto que estão monitorando são oportunidades no mercado relacionadas ao acesso a crédito e ao seguro rural. “Se eu tenho o histórico de produção e crescimento anual de produtividade de determinada área, posso não apenas destacar os produtores mais produtivos, mas também avaliar aqueles que demonstram um crescimento constante nos resultados. Isso é fundamental para avaliar o risco e as necessidades de seguro”, completa Ramos.

*Com edição de Marina Salles