ICL celebra a conclusão do programa For Farmers com o lançamento de nova tecnologia para diagnóstico nutricional no campo
A iniciativa, realizada pelo PwC Agtech Innovation, contou com a colaboração da startup Spectral Solutions para desenvolver o NutroScan
Maio 13, 2025
Por Fernanda Cavalcante e Barbara Lemes
A ICL, multinacional referência em tecnologia nutricional para a agricultura, acaba de lançar a NutroScan, sua nova ferramenta digital para análise nutricional de plantas. A solução foi desenvolvida em parceria com a startup brasileira Spectral Solutions, especializada em tecnologia para a Indústria 4.0, dentro do programa For Farmers – iniciativa do PwC Agtech Innovation que conecta empresas, startups e produtores rurais para o desenvolvimento e validação de tecnologia diretamente no campo.
Utilizando espectroscopia, o NutroScan analisa em tempo real os níveis de macro e micronutrientes presentes nas folhas das plantas. Com base em parâmetros agronômicos, a tecnologia classifica os nutrientes em três níveis – deficiência, adequação ou excesso – e recomenda automaticamente a solução mais indicada, calculando a dosagem ideal e gerando orientações estratégicas para maximizar o desempenho das lavouras. Diferente dos métodos convencionais, que exigem envio de amostras a laboratório e dias de espera, a nova solução da multinacional entrega resultados em minutos, diretamente no campo.
Para chegar a esse resultado, a ICL percorreu uma jornada consistente de inovação aberta, apostando em conexões estratégicas com startups e especialistas do ecossistema agro. No hub do PwC Agtech Innovation, a empresa vem impulsionando o desenvolvimento de tecnologias ambientalmente adequadas, que contribuam para a melhoria da produtividade e da qualidade nutricional dos alimentos, focando principalmente em projetos digitais e na próxima geração de fertilizantes.
Seguindo esse caminho, a multinacional estruturou um grupo de produtores no programa For Farmers para identificar, no campo, os principais desafios relacionados à nutrição e à fisiologia de plantas. O objetivo era desenvolver e validar soluções que proporcionassem mais agilidade e clareza na tomada de decisão sobre o manejo nutricional dos grãos.
A formação do grupo teve o apoio de Camila Juliano, sócia-fundadora da consultoria E-SOLO, especializada em agricultura de precisão. Ela conectou produtores de soja e milho localizados na região de Avaré (SP).
O programa For Farmers, conduzido pela equipe do PwC Agtech Innovation, acompanhou integralmente a trajetória de desenvolvimento do NutroScan – desde o mapeamento do desafio à identificação de soluções, passando pela gestão de provas de conceito (POCs) e finalizando com a troca de aprendizados. Todo o processo é construído de forma colaborativa, com o produtor no centro e a interação direta da startup e da empresa.
Quer saber mais sobre os bastidores desse case de inovação aberta? Acompanhe a conversa com João Pascoalino, gerente de Serviços Digitais da ICL, em texto e vídeo:
PwC Agtech Innovation: Por que vocês optaram por fazer parte do programa For Farmers e qual era o objetivo que buscavam atingir?
João Pascoalino: A ICL é uma empresa marcada pelo pioneirismo e pela vanguarda — características que fazem parte do nosso DNA. Recentemente, consolidamos internamente uma nova proposta de valor, o que nos permitiu buscar parcerias estratégicas com empresas como a PwC e a E-SOLO, unindo esforços para promover inovação.
O For Farmers é um exemplo claro de como colocamos o produtor no centro das nossas iniciativas. Ao longo do programa, mapeamos as principais dores dos produtores rurais e desenvolvemos soluções sob medida que não só resolvem essas demandas, mas também geram valor e impulsionam nosso negócio.
Nosso objetivo ao decidir fazer parte do For Farmers era buscar inovação fora do nosso nicho tradicional e entregar soluções novas e relevantes. Isso nos permitiu explorar novas abordagens e trazer algo inovador para o mercado.
PwC Agtech Innovation: Ao longo do caminho, surgiram desafios que exigiram mudanças importantes no plano inicial. Como foi lidar com isso e manter o time engajado diante das incertezas?
Pascoalino: O engajamento da equipe desde o início foi fundamental para seguir com o projeto, mesmo diante dos desafios. Quando percebemos que seria necessário pivotar, foi importante reunir o time, alinhar as expectativas e reforçar que mudar o caminho não era sinal de erro, mas de adaptação.
Escolhemos começar pela dor da compatibilidade de calda, um tema relevante para os produtores, mas não encontramos soluções no mercado nem possibilidade de codesenvolvimento. Diante disso, tivemos que recuar e olhar para a segunda dor mapeada, que também era crítica. Essa virada exigiu maturidade, alinhamento e uso consciente dos nossos recursos – tempo, equipe e investimento – para seguir com consistência.
PwC Agtech Innovation: Depois de mudar de rotam, qual foi o desafio que vocês decidiram enfrentar?
Pascoalino: Como mencionei anteriormente, tivemos que pivotar e selecionar outra dor para atacarmos – e foi aí que seguimos com o desafio do diagnóstico nutricional em tempo real.
O produtor foi muito cirúrgico ao apontar essa dor, e ela faz todo o sentido: hoje, uma análise nutricional leva em média 15 dias entre a coleta, envio ao laboratório e o retorno do resultado. Em uma cultura com ciclo de 120 dias, esse tempo é muito representativo e é uma janela crítica para agir. Além disso, os dados chegam de forma desorganizada, dificultando a geração de insights rápidos e acionáveis.
Para chegarmos a uma solução que atendesse essa demanda, estruturamos um cronograma de atividades, alinhada com as janelas de plantio. Inicialmente, testamos a tecnologia no milho, depois passamos para soja, trigo e feijão.
Os centros de inovação da ICL foram fundamentais nesse processo, porque trouxemos diversidade de cultura, ambiente e protocolo – o que nos ajudou a calibrar e validar a tecnologia de forma mais robusta junto com a Spectral Solutions. Foi um caminho de muitos aprendizados, mas que nos levou a resultados promissores e à confiança de que estávamos no rumo certo.
PwC Agtech Innovation: Qual é a perspectiva da solução desenvolvida, o NutroScan?
Pascoalino: Hoje, temos uma grande oportunidade no setor agro. Descobrimos um novo nicho de mercado e, a partir de agora, nosso foco é consolidar o modelo de negócio e expandir a tecnologia para o campo em larga escala. Sabemos que ainda enfrentaremos desafios, mas agora temos clareza sobre como ajustar a rota.
Com o lançamento oficial da tecnologia, a responsabilidade passa para o time comercial da ICL, que atuará como consultores, levando o NutroScan até a ponta, seja com distribuidores, consultores ou produtores.
Além disso, já estamos testando outras análises, não apenas de diagnose nutricional de macro e micronutrientes. A ideia é evoluir para uma solução completa, em um único aparelho portátil. Imagine o impacto disso para o produtor, tendo uma ferramenta que contribui diretamente para o potencial da lavoura.
PwC Agtech Innovation: Depois de toda essa trajetória no programa For Farmers, com os aprendizados, os ajustes e os resultados, o que você leva dessa jornada?
Pascoalino: Estou muito feliz com o resultado final do programa For Farmers. Aprendemos bastante ao longo do processo, e é ainda mais gratificante poder compartilhar experiências quando o desfecho é positivo. Para mim, isso é a inovação aberta na prática: começar com um desafio complexo e, juntos, encontrar soluções viáveis.
Esse sucesso só foi possível graças aos parceiros certos, que estavam comprometidos com o propósito que nos guiou desde o início. Com essa colaboração, todos saem ganhando: o setor, a startup, o produtor e nós também.
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