Agtech Podcast: Tecnologias para manter a floresta em pé

Na busca pelo agronegócio sustentável, a conservação dos recursos naturais é um dos temas quentes para o setor florestal

Março 28, 2022

As mudanças climáticas, as demandas do consumidor, tudo nos leva para o caminho do agronegócio sustentável, que tem na conservação dos recursos naturais um dos seus principais pilares.

Neste novo episódio do AgTech Garage Podcast vamos explorar as soluções tecnológicas voltadas a ajudar a manter a floresta e a vegetação nativa das áreas rurais em pé. 

Na mesa, Bruno Teixeira, (CSO na Santos Lab), Eduardo Moré de Mattos (co-fundador da Geplant Tecnologia Florestal) e Laury Cullen (Coordenador de Projetos e Pesquisas do Instituto Ipê). Além deles, enriquecem o papo: Diogo Machado(CMO da Quiron Digital) e Gabriela Aguiar (Designer de Interações na BRCarbon).

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_{Fluxo de compra e venda na plataforma Insumo Agrícola}

O cadastro e a navegação muito simples também são pontos altos da plataforma, o que tende a atrair uma gama maior de produtores, revendas e cooperativas. Com poucos cliques e apenas algumas informações, o usuário tem acesso a todo o ambiente de negócios e também pode tirar suas dúvidas com um atendente virtual.

Os produtores se cadastram, montam a lista de insumos dos quais precisam (com informações básicas do produto, como quantidade, tipo de embalagem) e publicam o pedido. O revendedor, por sua vez, recebe uma notificação e tem acesso à solicitação de forma resumida (com o nome do produto e localização aproximada do potencial cliente). Caso o distribuidor tenha interesse em entrar em contato com o produtor, usa uma moeda disponível na plataforma para desbloquear o contato e negociar diretamente a venda. 

Em 2021, o Volume Bruto de Mercadorias transacionado pelo marketplace (GMV, na sigla em inglês) foi de aproximadamente R$ 39 milhões, com um tíquete médio de R$ 110 mil. A Insumo Agrícola está passando de 1,3 mil produtores cadastrados. 

No final de 2021, diante da crise no abastecimento de insumos no Brasil, a startup lançou uma nova área: de conexão de revendedores a fornecedores de adubos. Para esse nicho, a Insumo Agrícola oferece também serviço logístico e de crédito por meio de parcerias. Ao todo, a empresa tem 5 parceiros na área de fretes, 2 de crédito e 1 de cursos no agronegócio. No ecossistema de inovação, seu hub parceiro é o AgTech Garage.

A operação na plataforma, nesse caso, também é simples. A revenda ou cooperativa faz seu pedido e a startup define qual dos fabricantes é o mais indicado para atender à demanda. Os critérios de escolha são: volume, localização e forma de pagamento. A oferta enviada ao distribuidor já vem pronta, com o preço do produto, frete e o crédito embutido. 

Em termos de métricas deste serviço para revendas e fabricantes, em apenas dois meses, a Insumo Agrícola registrou 500 interessados em negociar um montante equivalente a quase R$ 30 milhões (GMV). Como o pedido mínimo é de 30 toneladas para a categoria, o tíquete médio ficou na casa de R$ 440 mil.

Para o produtor rural, as principais vantagens da Insumo Agrícola são:

• Planejar a compra de seus insumos com rapidez e segurança;
• Poder enviar uma única solicitação de cotação do produto que deseja e receber vários orçamentos de fornecedores de diferentes regiões;
• Encontrar os produtos em uma única plataforma;
• Acessar o comparador de preços sem burocracia;
• Escolher o frete e prazo de entrega mais ajustados para a fazenda;
• Fazer o controle dos custos de produção. 

Para o fornecedor:

• Ampliar a base de clientes;
• Diminuir  os custos de vendas, marketing, distribuição e logística;
• Acessar leads qualificados;
• Escolher quais ofertas quer atender;
• Reduzir custos operacionais.

Para o fabricante: 

• Ampliar as vendas;
• Ter acesso a mercados fora do Brasil (Paraguai, Venezuela, Colômbia);
• Contar com representantes de campo comissionados pela Insumo Agrícola;
• Atrair grupos de compra 
• Acessar suas negociações em tempo real. 

Para os compradores o serviço é totalmente gratuito e para os fornecedores cobra-se uma taxa de comissão que é muito mais baixa quando comparada aos métodos convencionais de venda.

O portfólio da plataforma é completo e vai da venda de insumos agrícolas, passando por medicamentos veterinários, maquinários, estruturas de silos, EPIs a serviços. O carro-chefe, contudo, são os fertilizantes. 

A Insumo Agrícola também tem alguns desafios, é verdade. Como o de não ser uma plataforma transacional. Mas, no caso dos marketplaces do agro, hoje, a oferta de soluções financeiras e de logística tem sido atendida por parceiros, opção escolhida pela empresa.  

No Brasil, temos 1 milhão de agricultores e pecuaristas que perfazem 95% do mercado e não é tão difícil chegar até eles. O desafio maior, eu diria, é se fazer presente entre eles, conhecer bem os seus hábitos e preferências, para ajudá-los nos desafios diários. 

As plataformas digitais precisam investir, cada vez mais, em personalização das ofertas e em processos de compra sem interrupções. Lá na frente, vejo que esses serão os diferenciais para atrair novos clientes, além de mantê-los fiéis.

*As opiniões expressas neste artigo são de responsabilidade exclusiva do autor e não refletem necessariamente a visão do Agtech Innovation News.