BBSF aposta em pulverizadores inteligentes, que podem responder por até metade do mercado global

Joint-venture entre a Bosch e a Basf trabalha hoje com duas soluções de mercado, uma para pulverização localizada e outra para semeadura otimizada

Setembro 20, 2022

Por Marina Salles

Para alcançar posição relevante no mercado, a joint-venture Bosch BASF Smart Farming (BBSF) investe hoje em uma tecnologia com alto potencial de crescimento no futuro. Segundo Florian Gwosdz, Diretor Executivo da BBSF, os pulverizadores inteligentes com tecnologia de aplicação localizada podem chegar a representar, na próxima década, metade da frota de grande porte usada no trato de culturas agrícolas em todo o mundo. Esse tipo de tecnologia visa reduzir a utilização de insumos, gerando economia ao produtor rural e benefícios ao meio ambiente.

“A tecnologia de pulverização localizada de defensivos ganhará espaço e acreditamos que metade de todos os pulverizadores de maior porte estarão equipados com essa inteligência em 8 a 10 anos. Nossa meta é alcançar um market share significativo nesse mercado”, diz Gwosdz. A solução já atende produtores de soja e milho e está em testes em lavouras de algodão. A sede da empresa fica em Colônia, na Alemanha, de onde é gerida por Gwosdz (que veio da Bosch) e Silvia Cifre Wibrow (vinda da Basf).

O avanço da BBSF já começou e desde maio, quando a joint-venture entre Bosch e Basf passou a operar comercialmente, foram fechadas parcerias com fabricantes de máquinas de diferentes partes do globo para comercialização de pulverizadores com a tecnologia vinda de fábrica. Na América Latina, foi firmada parceria com a Stara. Na Europa, com as alemãs Daman e Amazone, além da multinacional AGCO, que também é parceira da empresa nos EUA. A tecnologia de aplicação localizada da BBSF foi batizada Smart Spraying.

Rodrigo Lima, Diretor Executivo da Bosch BASF Smart Farming na América Latina, destaca que o desenvolvimento da solução passa pela cooperação de múltiplos atores. “Se a gente olhar a história da agricultura, você tem de um lado empresas que fabricam sementes, fertilizantes e herbicidas e que investem um montante gigantesco de dinheiro para entregar o melhor produto ao agricultor. Ao mesmo tempo em que empresas como a Stara estão focadas na excelência das máquinas e um e fornecedor de automação, como a Bosch, tem todo o mindset do hardware, integração de sistema, mas sem o know-how da agricultura e da máquina. Nossa proposta foi integrar esse tripé”, diz.

Combinação de expertises

Hoje, a Bosch fornece o hardware e software da solução. Isto inclui câmeras, unidades de controle e luzes que possibilitam a detecção de ervas daninhas nas plantações em tempo real, faça chuva ou faça sol, de dia e de noite. A Basf, por sua vez, entrega a inteligência agronômica xarvio Field Manager, que se traduz em um módulo de pulverização acoplado à máquina dos parceiros de maquinários. E a Stara provê toda essa tecnologia embutida, por hora, no pulverizador Stara Imperador 4000, que já teve pelo menos uma dezena de unidades vendidas na Agrishow, em abril. Mais adiante, a ideia é os parceiros da BBSF também operarem com retrofit (introduzindo a tecnologia em máquinas que já estão no campo). 

_{A inteligência do Smart Spraying oferece identificação de daninhas para um manejo mais preciso (Foto: BBSF)}

Segundo a BBSF, em questão de milissegundos, as ervas daninhas são detectadas e o pulverizador recebe o comando para aplicar herbicida somente onde é necessário. A tecnologia pode ser usada em situação de pré-emergência das culturas (verde sobre marrom) e pós-emergência (verde sobre verde). A redução no uso de herbicidas chegou a até 70% em testes nas lavouras. 

“Baseando-se no que o produtor comprou ou pretende comprar de herbicidas, auxiliamos de ponta a ponta no processo de tomada de decisão. Fazemos uma recomendação entendendo quais são as daninhas que ele tem, qual a realidade do campo, estádio fenológico da cultura e a janela de pulverização”, explica o executivo. 

A semente do negócio

Além do pulverizador localizado Smart Spraying, a BBSF já tem outra solução no mercado, que inclusive contribuiu para a aproximação entre a Bosch e a Basf e a formação da joint-venture. O Intelligent Planting Solution (IPS) é uma solução que visa aumentar a produtividade e eficiência da lavoura, ao otimizar a população e colocação de sementes de acordo com o solo, cultura e fertilidade. 

O hardware possui motores elétricos que, ao serem empregados na semeadura, evitam sobreposição de linhas de plantio e controlam melhor a aplicação de fertilizantes no sulco. As marcas Jumil, Baldan, Case e New Holland comercializam a solução para retrofit.

_{O sistema de plantio inteligente detecta as áreas já plantadas e desliga as linhas específicas da plantadeira para evitar sobreposição (Foto: BBSF)}

Lima conta que a demanda pelo produto de plantio inteligente veio de um cliente da Bosch na Argentina, a Siembra Neumática, que comprava eletrônicos da empresa alemã e foi sondar a possibilidade de obter ajuda com motores elétricos para atender um cliente da área agrícola. A Siembra Neumática atua como distribuidora e integradora de tecnologias, fornecendo equipamentos para fabricantes de plantadeiras. 

“Já se vão três anos comercializando essa solução no Brasil, uma solução que nasceu na América Latina. A Siembra Neumática é nossa parceira, que solicitou ajuda para eletrificar dosadores quando eu trabalhava na Bosch, o que levou à criação de uma casa de projetos em parceria com o time do xarvio, da Basf”, explica Lima, que depois de 10 anos no mercado automotivo aceitou primeiro o desafio de integrar uma divisão de negócios orientada para o agronegócio na Bosch e agora migrou para a JV. 

Segundo ele, outras novidades vêm por aí. “Começamos com as soluções de plantio e pulverização inteligente e a gente continua desenvolvendo soluções sempre em cooperação entre as duas empresas. A entidade de vendas dessas soluções é a BBSF, mas a casa de projetos, onde são desenvolvidos os produtos, continua dentro da Basf e da Bosch. Nosso objetivo é caminhar para entregar soluções cada vez mais holísticas para o agricultor, que permeiam todas as etapas de produção, desde o plantio até a colheita”, afirma Lima.