Pesquisa do Avance Hub, da Coplacana, identifica “dores reais” no campo e ajuda a escalar uso de tecnologia nas fazendas

Desde 2018, o hub de inovação da Coplacana atua na construção de um portfólio de soluções que geram valor para sua rede de cooperados

Março 21, 2024

_{A pesquisa foi apresentada em uma das agendas do Encontro no Hub, novo evento do Agtech Innovation exclusivo para empresas da rede e entuasiastas da inovação (Foto: Thays Almeida/PwC Agtech Innovation)}

Por José Luiz Zuliani

Uma pesquisa sobre a adoção de tecnologias pelos produtores rurais foi um dos temas do Encontro no Hub promovido pelo Agtech Innovation com participação da Coplacana, representada por Klever Coral, head de Inovações do Avance Hub, e Mariane Natera, analista de Inovação no Avance Hub. Cooperativa com mais de 70 anos de história, a Coplacana tem hoje mais de 10 mil cooperados ativos e mais de 950 colaboradores espalhados por 44 filiais em cinco Estados. 

Fundado em 2018 e com escritório no Agtech Innovation, o Avance Hub conta com uma rede de inovação que integra startups, cooperados e clientes e que tem também uma área de pesquisa e experimentação a campo – capaz de identificar “dores reais” enfrentadas dentro das fazendas. Nesse sentido, o hub da Coplacana realizou uma pesquisa em 2023 para se aprofundar nos desafios e soluções buscadas no mercado de cana-de-açúcar. 

Ao todo, em 2023, foram entrevistados 50 produtores, com tempo médio de 40 anos de atuação no agro, e produtividade da ordem de 90 toneladas/hectare, associados a seis unidades diferentes da Coplacana e com produção em 88 municípios, de seis Estados.

Os dados da pesquisa mostram as tecnologias mais utilizadas nas propriedades dos entrevistados: 

• Ferramentas digitais de gestão:  85%

• Produtos biológicos para controle de pragas e doenças: 85%

• Máquinas com piloto automático: 76%

• GPS para sistematização do plantio: 72%

Sobre as barreiras de adoção das tecnologias por parte dos cooperados, a falta de conhecimento suficiente sobre tecnologia foi a mais citada, sendo seguida pelo custo elevado de implementação e a falta de mão de obra qualificada, na sequência.

Visão ampla da cadeia

O Encontro no Hub despertou discussões sobre diversas tecnologias em uso pelos produtores rurais, independentemente das culturas. Uma delas, os marketplaces de comercialização de insumos. Na percepção de Coral, essas plataformas têm sido relevantes sobretudo para fazer orçamentos e planejamento de safra, além da compra pontual de produtos – o que, na visão dele, é fruto da necessidade do relacionamento pessoal, ainda muito demandado no agronegócio. 

“A tomada de decisão do produtor até acontece via celular, quando ele está comendo, embaixo da árvore descansando, em cima do trator. Ele pensa no negócio o tempo todo, mas a compra efetiva de insumos se dá depois do cafezinho na cooperativa ou na revenda, trocando ideias e experiências”, diz.

A conexão direta com os cooperados é o que também auxilia na construção do portfólio de tecnologia da Coplacana. “A inovação é um dos pilares da Coplacana, faz parte das diretrizes do planejamento estratégico da cooperativa. É algo que flui do Avance para a cooperativa e os cooperados”, destaca Coral. 

Na edição 2023 da Coplacampo, feira de negócios e tecnologia da cooperativa, foi feita uma ativação com os visitantes do estande do Avance Hub, para medir o grau de interesse por diferentes soluções. Após serem apresentados a algumas tecnologias e startups conectadas ao hub da cooperativa, os visitantes respondiam quais eram seus três principais desafios no campo.

Ao compilar os resultados, o time de inovação da cooperativa validou barreiras já citadas na pesquisa com produtores de cana: pessoas/mão de obra qualificada/ capacitação, além de conectividade. Apareceram também novos insights, como a questão do aumento de produtividade e tópicos sobre clima e sustentabilidade, além da sucessão familiar no campo.

Cases de sucesso

Ao apresentar alguns cases de sucesso, na tabelinha entre tecnologia e inovação, Mariane, trouxe a experiência de um produtor de cana-de-açúcar e cooperado em Rio das Pedras, na região de Piracicaba (SP).

Ele não utilizava nenhum tipo de tecnologia em sua propriedade, quando começou a ser acompanhado pelo time de Agricultura de Precisão (AP) da cooperativa em 2019. A tecnologia de entrada foram as barras de luz e, em pouco tempo, uma jornada técnica e personalizada com o time de AP levou à adoção de outras tecnologias. Na visão de Mariane, esse tipo de acompanhamento é fundamental. “Olhamos bem de perto para a realidade da produção, damos assistência in loco para instalação de equipamentos, quando necessário; fazemos capacitação e acompanhamento dos processos”, explica.

Hoje, este produtor é referência no uso de ferramentas como drones para pulverização, imageamento da lavoura, boas práticas de manejo, piloto automático, entre outras soluções.

Outro estudo de caso apresentado por Mariane foi de um cooperado de Goiás, que produz não só cana, como também soja, aves e suínos. Early adopter de tecnologias no campo, ele indicou uma startup da qual era cliente para o Avance Hub, que acabou entrando para o portfólio de soluções recomendadas pela cooperativa.

Mariane comenta que esse movimento gerou alto engajamento do produtor – que ofereceu sua fazenda como campo de testes e provas de conceito para validar o uso da tecnologia para outros cooperados. “Foi uma relação ‘ganha-ganha’ em que o produtor nos indicou uma solução, que virou parte do nosso portfólio e atingiu mais cooperados. Ele mesmo continua utilizando essa tecnologia por meio da parceria com o Avance Hub”, conta – o que demonstra o potencial da cooperativa de estimular a adoção de tecnologia nas fazendas e escalar benefícios para toda sua comunidade.