Cases que foram destaque na comunidade de startups em 2024
Conexões impulsionadas pelo PwC Agtech Innovation proporcionam desenvolvimento tecnológico, consolidação de mercado e estruturação de negócios
*Por Ana Luiza Mattoso e Vitoria Wuo
O PwC Agtech Innovation – hub de inovação e consultoria especializada no agronegócio – atua como ponto estratégico de encontro para diversos agentes do setor, promovendo conexões que aceleram negócios e impulsionam soluções para os desafios do mercado. Este ambiente dinâmico e colaborativo foi fundamental para que startups pudessem crescer e se desenvolver ao longo do ano.
Na trajetória de crescimento das startups, o hub oferece uma jornada única de apoio a cada uma delas. Com uma rede de parceiros e iniciativas estratégicas, proporciona suporte para que essas empresas superem obstáculos, fortaleçam suas operações e alcancem novos mercados.
Ao longo de 2024, as integrantes da comunidade aproveitaram esse ecossistema para avançar de forma estruturada. Por exemplo, a Cropman e a IMBR Agro uniram forças para desenvolver uma solução robusta para o mercado. Já a Precisio aproveitou o Agtech Meeting para fortalecer seu posicionamento no setor. A Agrotrace, por sua vez, participou do Programa de Mentoria e conseguiu estruturar um modelo de precificação competitivo com a orientação de um especialista no segmento.
Esses são alguns exemplos de como as conexões certas fazem a diferença no desenvolvimento de cada negócio. Confira cada uma dessas histórias e o impacto gerado pelas parcerias impulsionadas pelo PwC Agtech Innovation:
Projeto entre startups: IMBR Agro e Cropman
A parceria entre a Cropman e a IMBR Agro surgiu como resposta aos desafios do mercado de produzir mais com menos e do potencial das soluções de ambas as agtechs em se complementarem e entregarem insights mais precisos ao produtor rural. O produto resultante dessa colaboração, o YieldMax, visa reduzir o desvio entre a produtividade esperada e a real no campo, gerenciando o risco agrícola.
Na parceria, a IMBR Agro fornece análise climática detalhada, enquanto a Cropman entrega dados precisos do solo, criando uma visão abrangente e integrada do cenário agrícola. “Essa combinação tecnológica permite decisões mais informadas na distribuição de sementes, fertilizantes e outras manejos, aprimorando o planejamento no campo”, afirma Lucas Koren, Diretor de Estratégias e P&D da IMBR Agro.
A primeira conversa entre as agtechs ocorreu no ano passado, e em apenas três semanas a solução já estava pronta. A cocriação na construção da tecnologia foi crucial para o rápido desenvolvimento do YieldMax, pois, sozinhas, levariam anos para reunir as habilidades necessárias. “Encontrar bons parceiros é mais estratégico do que desenvolver novas soluções internamente, competindo no mercado com atores que poderiam ser nossos aliados”, comenta Oswaldo Junqueira Franco, CEO da Cropman.
As startups destacam que a criação do YieldMax foi como unir as peças de um quebra-cabeças, devido às suas soluções complementares. Além disso, serem residentes do mesmo hub de inovação, o PwC AgTech Innovation, facilitou todo o processo. A proximidade permitiu encontros rápidos e trocas constantes, acelerando a construção da tecnologia.
Focada no cliente, Precisio realiza imersão durante o Agtech Meeting
Desde que se tornou cliente do PwC AgTech Innovation, a Precisio, uma startup que oferece soluções de monitoramento autônomo por visão computacional e inteligência artificial, soube aproveitar as oportunidades proporcionadas pelo hub para impulsionar novos negócios. Utilizando a infraestrutura disponível, a empresa inovou ao criar sua própria agenda e convidar clientes e prospects para uma imersão no ecossistema de Piracicaba, aproveitando o maior evento do hub.
Durante a 10ª edição do Agtech Meeting, a Precisio organizou uma experiência exclusiva com visitas guiadas, apresentações de conteúdo próprio e participação em atividades específicas da programação. Além de apresentar suas soluções aos convidados, a startup selecionou conteúdos do evento com especialistas do setor, reforçando a mensagem que desejava transmitir.
“O feedback foi extremamente positivo, com elogios à experiência imersiva. Nesse dia, conseguimos fortalecer nosso posicionamento no setor perante os leads e clientes convidados, contribuindo para o sucesso da imersão e destacando a importância de uma abordagem focada no cliente”, afirmou Otávio Oliveira - Gerente comercial da Precisio Analytics.
A iniciativa da Precisio no Agtech Meeting ilustra como as startups podem gerar novas oportunidades de negócios. Além das conexões e eventos promovidos pelo PwC Agtech Innovation, as empresas podem aproveitar a estrutura e a agenda do hub para desenvolver suas próprias iniciativas em paralelo. Dessa forma, é possível maximizar as oportunidades de crescimento e inovação, impulsionando seus negócios dentro do ecossistema dinâmico e colaborativo.
Mentoria para startup: solução de desafios específicos
O Programa de Mentoria — iniciativa do PwC Agtech Innovation que conecta empreendedores a mentores especializados, auxiliando startups a resolver desafios específicos. Um exemplo dessa iniciativa é a parceria entre a Agrotrace, uma agtech que oferece suporte tecnológico para a produção agrícola, e o mentor Sidney Regi Junior, especialista em tecnologia digital aplicada ao agronegócio.
A Agrotrace enfrentava dificuldades para definir o valor de comercialização de seu software e licenças. Para auxiliar nessa demanda, o time do hub conectou a startup a Sidney devido à sua expertise no assunto. Durante a interação, ele compartilhou seus conhecimentos sobre estratégias de precificação e análise de mercado, ajudando a empresa a posicionar melhor seus produtos.
Essa colaboração, além de definir um modelo de precificação competitivo, também resultou na contratação de Sidney como consultor permanente, contribuindo para o desenvolvimento tecnológico e estratégico da Agrotrace.
Esse exemplo ilustra como o ambiente colaborativo e os recursos oferecidos pelo PwC Agtech Innovation podem acelerar o desenvolvimento de startups, proporcionando acesso a mentores experientes e suporte contínuo.
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*Colaboraram Fernanda Cavalcante e Marina Salles
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