Cropman e IMBR Agro lançam solução de gestão de risco para produção agrícola

YieldMax ajuda a decidir o melhor momento de plantio, a produtividade esperada e a quantidade de insumos necessários

Outubro 01, 2024

_{Da esq. para a dir. João Rossi Neto (Cropman), Filipe Scigliano (IMBR Agro) e Leonardo Damalia (Cropman)}

Por Fernanda Cavalcante*

A Cropman, especializada em inteligência artificial para diagnóstico proximal e remoto do solo, e a IMBR Agro, focada no processamento de dados agroclimáticos, firmaram parceria de desenvolvimento do YieldMax, solução destinada à gestão de riscos de desempenho na produção agrícola, principalmente nas culturas de soja e milho. A colaboração surgiu dos desafios enfrentados pelo mercado, de produzir cada vez mais com menos e do potencial das soluções das duas agtechs em auxiliar o produtor rural nesse processo.

 “Foi como unir as peças de um quebra-cabeça. Em poucas semanas, já estávamos realizando reuniões conjuntas com clientes potenciais”, conta Oswaldo Junqueira Franco, CEO da Cropman, destacando a rapidez e eficiência com que a parceria foi estabelecida.

O YieldMax visa diminuir o desvio do cálculo da diferença entre a produtividade esperada e a real no campo, gerenciando o risco agrícola. A IMBR Agro fornece análise climática, enquanto a Cropman entrega dados detalhados do solo, para uma visão abrangente do cenário agrícola. “Essa combinação tecnológica permite decisões mais informadas na distribuição de sementes, fertilizantes e outras práticas agrícolas, aprimorando o planejamento no campo”, afirma Lucas Koren, Diretor de Estratégias e P&D da IMBR Agro.

A primeira conversa entre as startups ocorreu em julho de 2024, três semanas depois a solução já estava pronta. A cocriação na construção da tecnologia foi crucial para o rápido desenvolvimento do YieldMax, pois, sozinhas as startups levariam anos para reunir as habilidades necessárias. “Encontrar bons parceiros é mais estratégico do que desenvolver novas soluções internamente, competindo no mercado com atores que poderiam ser nossos aliados”, destaca Franco.

A IMBR Agro e a Cropman fazem parte da comunidade PwC AgTech Innovation, hub de inovação que promove conexões entre diferentes agentes do ecossistema do agronegócio e promove a inovação aberta. O ambiente proporciona um espaço de convivência que impulsiona conexões, seja por meio de reuniões e eventos ou encontros casuais no café. “A estrutura física do PwC Agtech Innovation foi essencial para agilizar nossa parceria. Mesmo que tenha sido provocada por um terceiro, é importante destacar que só deu tão certo e tão rápido por estarmos nesse ambiente”, diz Filipe Scigliano, Diretor Comercial e de Marketing da IMBR Agro

Modelo de negócios

O YieldMax é voltado para bancos na oferta de empréstimos; securitizadoras que demandam previsões de produtividade; distribuidores, no planejamento da quantidade de insumos necessários; e produtores rurais que desejam tomar decisões rápidas com todas as informações na palma da mão.  

A contratação da solução pode ser feita por meio de ambas as startups, com os resultados sendo apresentados na plataforma da Cropman. O modelo de negócio é flexível e pode ser ajustado conforme as necessidades específicas de cada grupo.

Desde julho, as startups fecharam dois contratos. No primeiro, foi realizada uma prova de conceito (POC). Da contratação até a entrega dos dados, foram necessários apenas dois dias. “Nas próximas entregas, o tempo entre a contratação e a entrega dos resultados deve diminuir, pois o processamento dos dados leva menos de um minuto, dependendo do tamanho da propriedade”, explica Koren.

Tecnologia oferecida

Com a tecnologia em mãos, o cliente acessa um mapa virtual detalhado, baseado em um polígono georreferenciado, com recomendação da melhor janela de plantio para a cultura desejada, análise da produtividade esperada por parcela e um diagnóstico preciso da variabilidade do solo.

O principal diferencial do YeldMax, segundo as startups, é a agilidade com que o agricultor pode obter informações essenciais para tomar decisões sobre preparo do solo, plantio e uso eficiente de insumos. Ponto fundamental dado o número de decisões que precisam ser tomadas ao longo da safra.  

Por exemplo, se o produtor rural não puder aproveitar o período ideal de plantio devido às condições climáticas, pode antecipar a compra de bioestimulantes ou outros insumos, ajustando as estratégias no campo e garantindo maior segurança na condução da safra.

Outro benefício é que ele se ajusta às condições específicas de cada talhão. Franco explica que, na Cropman, eles defendem o uso racional de insumos, adotando uma abordagem baseada no potencial produtivo em vez de aplicações pré-definidas de quilos por hectare. “Em áreas de menor potencial, aplicamos menos insumos e respeitamos os limites do solo. Em regiões com maior potencial, aplicamos mais para alcançar esse potencial produtivo”, comenta.

*Edição de Marina Salles