Conexões estratégicas impulsionam novos negócios para startups no agro
Parcerias viabilizadas pelo hub impulsionam entrada em novos segmentos e avanços regulatórios no setor de bioinsumos
Agosto 8, 2025
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Por Fernanda Cavalcante
O PwC Agtech Innovation – hub de inovação e consultoria especializada no agronegócio – atua como ponto estratégico de encontro para diversos agentes do setor, promovendo conexões que aceleram negócios e impulsionam soluções para os desafios do mercado. Este ambiente dinâmico e colaborativo tem sido fundamental para que startups cresçam, validem suas soluções e acessem novos mercados.
Mais do que um espaço de troca, a iniciativa oferece uma jornada estruturada de desenvolvimento, onde cada interação — seja em eventos, programas ou mentorias — é pensada para gerar valor e abrir caminhos para a inovação. A comunidade que se forma em torno do ecossistema compartilha o propósito de transformar o agro por meio de soluções tecnológicas e parcerias estratégicas.
“Nosso papel no hub é criar pontes entre startups e empresas que, muitas vezes, não se encontrariam fora desse ambiente. Quando essas conexões acontecem com propósito e alinhamento, os resultados aparecem de forma consistente — seja em novos contratos, validação de soluções ou expansão de mercado”, comenta Michel Franco, Coordenador da Comunidade de Startups do PwC Agtech Innovation.
Do avanço regulatório de bioinsumos à entrada em segmentos inexplorados, os cases da SIMA e da SeaCarbon ilustram como essas conexões, quando bem orquestradas, geram impactos reais. A seguir, conheça mais sobre essas duas histórias que nasceram dentro do ecossistema:
SIMA e Binswanger Brasil: entrada em um novo segmento
A participação da SIMA no estande do PwC Agtech Innovation durante a Agrishow representou uma oportunidade estratégica de exposição em uma das maiores feiras do setor. O espaço serviu como ponto de encontro com clientes já atendidos e como vitrine para potenciais novos parceiros. Foi nesse contexto que surgiu a conexão com a Binswanger Brasil, empresa americana com atuação no setor de avaliação de imóveis rurais.
Sem qualquer contato prévio, o gestor da operação agro da Binswanger conheceu a SIMA no estande e identificou sinergia imediata com as soluções da startup. O encontro evoluiu rapidamente para uma reunião com a diretoria e, em seguida, para a assinatura de contrato.
A parceria marca a entrada da SIMA em um novo segmento: a avaliação de imóveis rurais com base em dados georreferenciados. A startup agora atua na construção de laudos técnicos para operações agrícolas, ampliando seu portfólio e criando um case real para apresentar a outras empresas do setor.
“A SIMA tem conseguido bons resultados na parceria com o PwC Agtech Innovation. Já temos um exemplo com uma empresa de produção agrícola que conhecemos no hub, e agora um novo contrato para atuação em um novo segmento”, compartilha Felipe Carvalho, Coordenador Comercial Brasil da SIMA.
SeaCarbon e Regulagro: avanço regulatório para bioinsumos
Outro exemplo de conexão promovida pelo hub é a parceria entre a SeaCarbon e a Regulagro, duas startups que integram a comunidade do PwC Agtech Innovation.
A SeaCarbon, que atua com extratos de macroalgas voltados à agricultura, enfrentava entraves para registrar seus produtos junto ao Ministério da Agricultura e Pecuária (MAPA). Ao identificar essa demanda, o time do hub promoveu um encontro direcionado com a Regulagro, especializada em legislação agrícola.
Foi nesse contexto que a SeaCarbon conheceu Bruna Penteado, fundadora da Regulagro. A complementaridade entre os desafios de uma e a experiência da outra resultou em uma colaboração estratégica, que vem acelerando o processo de adequação regulatória dos produtos da agtech.
“A parceria com a Regulagro foi determinante para o avanço regulatório da SeaCarbon. Essa conexão só foi possível graças ao ambiente colaborativo criado pelo PwC Agtech Innovation — e somos especialmente gratos à Ana, nossa gestora de comunidade, que foi uma ponte entre ideias, pessoas e oportunidades”, destaca Lucas Welsh, CEO da SeaCarbon.
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